日本SMC中國總經(jīng)理馬清海訪(fǎng)談錄

在2018年世界機器人大會(huì )現場(chǎng)，智匯工業(yè)對SMC中國總經(jīng)理馬清海先生進(jìn)行了采訪(fǎng)，就SMC（中國）在中國的戰略布局、市場(chǎng)行情、參展動(dòng)態(tài)等話(huà)題進(jìn)行了深入的探討。

談到SMC目前在中國市場(chǎng)的戰略布局、定位發(fā)展方向時(shí)，馬總從SMC公司開(kāi)始談起。介紹了SMC公司是以氣動(dòng)技術(shù)為基礎的自動(dòng)化元器件的生產(chǎn)商，主要氣動(dòng)元器件應用范圍廣泛，是工業(yè)自動(dòng)化的核心元器件。隨著(zhù)中國自動(dòng)化的發(fā)展以及未來(lái)智能制造對產(chǎn)業(yè)機器人的需求不斷的擴大，市場(chǎng)的前景非常廣闊。SMC目前在中國有四家公司，總部在日本，在北京有四個(gè)工廠(chǎng)，目前的四個(gè)工廠(chǎng)一年氣缸產(chǎn)量1，500萬(wàn)支，各種控制閥產(chǎn)品，大概一年產(chǎn)值有800多萬(wàn)。同時(shí)，隨著(zhù)中國工業(yè)自動(dòng)化的需求不斷擴大，去年SMC做了產(chǎn)能儲備，投資20億人民幣在天津注冊了新公司，準備支持中國未來(lái)五到十年自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)對氣動(dòng)的需求。

SMC在中國有100多個(gè)辦事處，服務(wù)中國各行各業(yè)的客戶(hù)，目前大客戶(hù)群體是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，比如汽車(chē)里面的焊裝，比如包括安川、ABB等四大機器人家族；第二類(lèi)客戶(hù)是電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如半導體、家電，而家電產(chǎn)業(yè)消費量特別大，且自動(dòng)化程度很高，所以里面應用了大量的各類(lèi)機器人、機械手、因而氣動(dòng)元器件應用自然也非常廣。

馬總也談到：“近市場(chǎng)行情比較好的是半導體，特別是這次中美貿易戰之后，我們的芯片受到限制，中國現在正大力發(fā)展核心技術(shù)國有化，未來(lái)對半導體的投資比較大。我們去年半導體行業(yè)的需求增長(cháng)了60%以上，所以說(shuō)前景是比較好的。還有一塊我認為是民生產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)醫療、食品、醫療器械，例如我們國有品牌娃哈哈及可口可樂(lè )設備自動(dòng)化程度很高，這里面應用了大量的氣動(dòng)元器件。目前我們主要的產(chǎn)業(yè)布局，中國市場(chǎng)是市場(chǎng)中氣動(dòng)需求大的。我們中國銷(xiāo)售量在SMC*二，僅次于日本本部，規模也是比較大的，我們一直致力于技術(shù)不斷的創(chuàng )新，適應自動(dòng)化新的需求，特別是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)，人工智能領(lǐng)域的發(fā)展要求我們的產(chǎn)品實(shí)現信號的搜集功能和信號的互聯(lián)的功能等等，我們一直在展開(kāi)大量的前沿的技術(shù)，為中國的產(chǎn)業(yè)升級做出貢獻。”

馬總也針對SMC本次的參展技術(shù)做了介紹。這次機器人大會(huì )是SMC第二次參展，今年相比去年規模更大，這次參展主要目的是適應目前的智能制造的需要，在產(chǎn)業(yè)機器人中的廣泛應用、適應物聯(lián)網(wǎng)需求的發(fā)展等這幾個(gè)方面來(lái)展示SMC氣動(dòng)技術(shù)的創(chuàng )新性。

一是材料節省，國家倡導綠色環(huán)保制造產(chǎn)業(yè)的打造，在這個(gè)領(lǐng)域來(lái)講，特別是機器人產(chǎn)業(yè)，SMC產(chǎn)品應用在機器人的前端，幫助機器人完成后功能的機械手尖的那個(gè)部分，要求我們的零部件更加小型化、輕量化，在這個(gè)基礎上實(shí)現讓機器人在功率很小的情況下也能夠完成各種動(dòng)作，這是一種節能。

二是SMC產(chǎn)品的技術(shù)節能，SMC目前新的產(chǎn)品研發(fā)基本上以節能50%為目標，這次也展出了相關(guān)產(chǎn)品。還有一類(lèi)適應未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的一些要求，各種的壓力、流量、溫度進(jìn)行感知以及計量，所以這次展出的各種傳感器都融合了很多新的技術(shù)。

三是把搜集的數據實(shí)現互聯(lián)。這次展出還有IO-Link產(chǎn)品，同時(shí)還在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)應用中也開(kāi)發(fā)出無(wú)線(xiàn)控制的集成單元。無(wú)線(xiàn)控制技術(shù)已經(jīng)在日本日產(chǎn)汽車(chē)經(jīng)過(guò)了三年多的實(shí)驗，已經(jīng)被證明能夠批量應用在生產(chǎn)中。在中國整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)里還沒(méi)有被應用，這次展出后，預計要大面積投放市場(chǎng)，來(lái)支持未來(lái)中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)智能化的發(fā)展，這是SMC這次展出的大特色。

四是在我們SMC展臺里面大家可以看到氣動(dòng)技術(shù)在機器人產(chǎn)業(yè)的應用，這次SMC和安川機器人、川崎、三菱等都有聯(lián)合參展。SMC是一個(gè)核心零部件配套商，所以隨著(zhù)機器人產(chǎn)品不斷的發(fā)展，SMC也不斷的促進(jìn)技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)能的提升、可靠性以及無(wú)線(xiàn)通訊功能的擴展來(lái)支持機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是SMC的特長(cháng)。

談到SMC在機器人領(lǐng)域的應用以及前沿的探索方面，馬總如是說(shuō)：“機器人的發(fā)展從產(chǎn)業(yè)機器人開(kāi)始，在世界上來(lái)看有四大家族，去年只有安川參加展會(huì )，其它三家幾乎都沒(méi)有來(lái)。今天我看到我們展位東側是發(fā)那科、北邊是安川，規模都很大，這就是一個(gè)進(jìn)步。

其實(shí)大家看到的機器人的各種功能都是通過(guò)SMC為機器人配套的零部件來(lái)完成的。所以SMC的發(fā)展是隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)機器人的技術(shù)進(jìn)步而進(jìn)步的，到目前為止來(lái)講，四大家族里面兩個(gè)是日本的，我們是一家日本企業(yè)，它們基本上90%都是使用SMC的產(chǎn)品，前端的抓取技術(shù)也是SMC提供的。歐洲的ABB和庫卡，以前可能采用的是歐洲的一些品牌，近幾年也陸續在大量采用SMC產(chǎn)品，特別在中國我們的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，還有電子制造產(chǎn)業(yè)里面應用的技術(shù)大部分還是用我們SMC的產(chǎn)品。”

馬總也從SMC的產(chǎn)品特性和節能等方面進(jìn)行了介紹。并舉了日本總社92歲的會(huì )長(cháng)發(fā)明的例子。節氣可以達到75%，日本的創(chuàng )新精神值得人欽佩。和SMC在機器人領(lǐng)域的應用以及前沿的探索方面日本的會(huì )長(cháng)92歲還在做發(fā)明創(chuàng )新，這個(gè)值得學(xué)習。

當問(wèn)到業(yè)績(jì)、裁員等敏感話(huà)題，馬總也坦誠告知。去年SMC業(yè)績(jì)的全年增長(cháng)了37%，得益于中國整體的經(jīng)濟發(fā)展比較火爆；目前市場(chǎng)形勢整體有所回落，但是國家上半年的數字，GDP的增長(cháng)還是6.9%，今年雖然沒(méi)有像去年那么火爆，整體有所回落，但市場(chǎng)增長(cháng)還是在10%左右。

關(guān)于裁員，近的新聞都比較多，甚至傳出華為也有這樣的一些動(dòng)向，特別是的GE把數字化部門(mén)賣(mài)掉，有人判斷可能是前幾年GE對數字化的過(guò)度投入，對很多技術(shù)的過(guò)熱的行為吧。從SMC來(lái)講，因為是一個(gè)實(shí)體制造商，提供的是氣動(dòng)技術(shù)和工業(yè)自動(dòng)化的核心零部件。無(wú)論是隨著(zhù)數字化工廠(chǎng)的打造，還是智能工廠(chǎng)的打造，首先步是實(shí)現工業(yè)2.0和3.0，自動(dòng)化率要提升，自動(dòng)化率在提升的過(guò)程中肯定對氣動(dòng)零部件的需求量不斷的放大，所以SMC在機器人領(lǐng)域的應用以及前沿的探索方面不但不會(huì )裁人，還會(huì )擴招。今年SMC為了更好地服務(wù)于市場(chǎng)及前沿的技術(shù)探索，在銷(xiāo)售系統擴編300人。即使在2009年經(jīng)濟危機的時(shí)候，當時(shí)就向社會(huì )承諾SMC絕不裁員，去年SMC37%的增長(cháng)，今年做的計劃仍然是20%的增長(cháng)，雖然受了一些影響，但是SMC還是有信心完成10%的增長(cháng)，所以更不會(huì )裁員。